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我的孩子——“大乐透”今年十岁了

发布时间:1分钟一开大发快三规律2019/01/25 21:19

  我来自呼伦贝尔市,2006年从事体育彩票工作,加入体育彩票管理团队后,在体彩中心的正确领导下,团结带领全体从业人员,把我市体育彩票年销量从5000余万发展到2016年的4.78亿,市场占有份额也由当初的不到20%上升到53.5%。市场份额的稳步扩大得益于自治区体彩中心的正确领导和大力支持,得益于一线销售员的忘我工作,得益于大盘游戏的快速发展,而赢得了广大彩民的参与。下面我对大乐透发展谈一点感受。

  抓这些工作关键在人。首先是我对此项工作的认识程度,也就是我对国家中心和自治区中心提出的“五个一”工作的要求完全接受,更有甚者比上级的标准要求的还高、还严,这样做的好处就是了上级政策不走样,不打折,才能更好地将接力棒交到管理员手中;其次是销售员,销售员的环节是“五个一”工作的重点,能不能落实,能不能落实持久,最终反映在网点上,因此我将销售员作为工作的重中之重。首先,做思想统一的培训,为销售员描绘愿景,激发斗志,使每一位销售员都能理解这项工作的内涵和长期会带来的实惠,让他们发自内心的去落实,我想这也是前面提到的关键在人的原因吧。假如把网点海报、池公告板、中喜报、走势图、开提示牌作为大乐透成长的物质营养,那么对销售员培训而提高统一认识和业务能力就是大乐透成长的心理营养。心理营养对大乐透成长起到了至关重要的作用。当每位销售员自发地去落实这些工作时,就是不断在向大乐透输送心理给养,这些充足的给养能为大乐透茁壮成长,并快速行走提供不可或缺的成分。其次是狠抓、常抓非开日的宣传营销,为此为继续打造“天彩 天天大乐透”的,强化销售员非开日宣传力度,并明确目标,还建立了抓销售员的长效机制,使各项工作都具有连续性,让销售员感到肩上常有担子,常有动力。到了2012年末,已实现平均单期销量23万的快速增长,同类玩法市场份额升至35%,在我心中它是点钟的太阳冉冉升起,它也从咿呀学语的娃娃,成长为一个龆年帅哥。

  接下来我谈谈销售员队伍建设:一是抓思想,用情抓。思想的统一对市场巩固开发至关重要,思想统一了,队伍的步调才能一致,才能形成合力,才能产生共鸣。在管理中大多数销售员不在意你说话的内容,但他很在乎你说话的音调,或者说他不在乎你怎么说更在乎你怎么做,所以用情抓是做好工作的法宝,良好的感情能让销售员敞开,不但可以成为我们的朋友,还能成为我们的手足;二是抓典型,示范抓。树立典型使其成为榜样,让人们学有标样,比有参照,赶有目标,也能鼓励先进,鞭策后进;三是抓具体,具体抓。由于我们销售队伍素质水平不一,对营销举措理解程度也不一,除了对管理工作细化具体外,重点就要明确工作步骤,工作重点、难点,使每一名销售员把各项工作都心中有数,并能演化成自动的工作行为;四是抓反复、反复抓。体彩销售员一是流动性较大,二是长时间工作,人容易疲倦,基于这两点我们就要持之以恒,就要在落实上下,做硬功,否则就会出现一抓就有人做,一停就有人放松的局面。

  组织优秀销售员走进大乐透开现场,观摩整个开过程,利用亲历“公开、公平、”的开过程赢得销售员的认可,让大乐透融入他们的生活,还有一点非常之关键,就是来往的列车上大家经过两天两夜的相处,彼此关系近了,感情深了,尤其是管理员与这些销售员已经融在了一起,成了知心朋友,有了这些朋友,大乐透推销工作一下子变得简单了,有了他们的鼎力推销彩民接受的也很容易,因为大部分彩民是销售员的老朋友,为朋友做事相对来说就不存在难度了,就这样大乐透单期销量从年初7万一跃增到单期12万。我让他从蹒跚爬行到站起来行走。

  2012年,借大乐透“五个一”工作为契机,狠抓了网点的基础建设,通过基础建设强化管理员、销售员对大乐透营销工作重视程度,并将压力逐层传递,责任到人,压实了担子,明确了目标方向。

  但我想说只有用心、用情工作的原则是持久的、的。只有利用用心、用情这些原则才能激发队伍“想抓”的,“狠抓”的决心和“善抓”的勇气。让我们更好诠释“责任、诚信、团结、创新”的体彩。(李志明)

  2009年,另辟蹊径,我带领管理员抓队伍建设,打铁还需自身硬,一手抓管理员队伍的业务能力建设,一手抓销售员素质提升,统一推销语言等工作。两手抓,两促进,两带动。

  2007年5月28日上市以来,我便与大乐透结缘,视它如宝贝,尤如我的儿子一样,倾注了大量心血和情感,与它在一起长大,十年的成长中我们付出了辛勤的汗水,倾注了智慧,更给予了爱的力量。收获了销量的节节攀升,市场份额的不断扩大;收获了6注头,2015年,5个月三中大乐透头,其中2015年大派的第一期头1527万元就出在美丽的呼伦贝尔。收获了广大彩民对大乐透游戏的认可和追捧;收获了大乐透游戏成为我市体彩市场的支柱。记得大乐透上市一周年时,那时呼伦贝尔平均单期销量为3.5万元,同类游戏市场份额占比不足10%,这还不是最难的,为了销量的提升,市场占有率的扩大,我带领管理员到网点调研、、当销售员,尤其是当销售员的印象让我无法忘怀;无论你如何向进店彩民推销,但大多数人还是不选择投注大乐透,有时还会受到彩民的奚落:“一看你就是体彩中心的,你说的再好我也不买,我买**球已经习惯了”。有一部分业主也不接受大乐透,他们总能找到大乐透短板与同类玩法进行比较。比如,池小,单期中出一等注数少,选号难等等,一个连自己销售员都不接受的游戏,怎么会赢得彩民的认可呢?俗话说的好“王婆卖瓜,自卖自夸”,我们现在非但不夸,还贬低自己的产品,这种销售的结果会好吗?答案是肯定的卖不好,当时各地兴起大乐透选号技巧培训热潮。为此,我们也效仿聘请外地荐号专家,对业主和彩民进行培训,培训的场面轰轰烈烈,可效果却不如预期,更有甚者伤掉一批彩民。经过认真分析、总结,发现专家的方法在付诸实践后,荐号不准不仅让一部分销售员失去信心,很大程度上伤了一批彩民购买的热情和长期选择大乐透投注的打算,因为大乐透游戏是一个机会加运气的游戏,任何一个人也不能能选中一等号码。

  对体彩工作尤其是大乐透工作我情有独钟,不仅为此付出辛勤的汗水也付出了智慧,更倾注了浓厚的感情。但这些我认为谈不上经验,因为经验会随着时间的消逝而减少,他只适合某一个时段,并不意味着今天乃至今后仍然行得通。

  2016年,是突飞猛进的一年,经过几年的培育,大乐透平均单期销量已突破33万元,市场份额已达到47.3%,我想这一突飞猛进得益于全国一盘棋战略,得益于2016年新颖的派方式,更得益于体彩中心对精耕计划的常抓不懈和体彩大团队建设。

  将精细化管理抓落实作为工作的抓手。因为精细化管理是一种意识,一种,一种态度,一种文化,是现阶段乃至更长一段时间推进体育彩票实体店销售员工作规范化、科学化的重要手段和必然要求。而精细化管理好坏的体现就是看落实的到不到位,抓落实是精细化管理的一个极为重要的环节。再好的措施不抓落实也犹如一纸空文,不能落地。抓好落实既要有“想抓”的,“狠抓”的决心,还要有“善抓”的本领。否则会因为“业务本领、素养本领恐慌”而将落实抓空。这就是我前面提到的管理队伍建设。

  

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  2014年,正赶上体彩中心打造体彩大团队建设,并将“天彩 天天大乐透”作为全区的战略工作,我们借势造势,搭乘全区高速发展的列车,发挥大团队优势和资源优势,使基础工作进一步深化并将标准再次提高,将网点按档次分类,做更进一步的精细化管理,将营销处方分类,做到精准施策;将目标分类,做到有的放矢。由于方法得当,措施有力,所有在线网点都开始发力,并且步履稳健。我理解这正与国家的供给侧相符吧。